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Realme独立背后,李炳忠的“天时地利人和”

发布时间:2018-10-02 21:57:04  来源:邯郸科技资讯    采编:佚名  背景:

  7月30日,原OPPO前副总裁李炳忠发布长微博,宣布正式离职OPPO并创立科技品牌Realme。未来,Realme品牌将专注于提供集强劲性能与潮流设计于一体的智能手机,让全球更多年轻人体验到“科技”与“美”带来的愉悦生活。

  (图右为李炳忠)

  据老冀了解,李炳忠2000大学毕业后即加入步步高,凭借过硬的技术实力成长为主力工程师、开发主管,随后成为步步高第一批专业的研发项目经理。2009年,李炳忠升任步步高视听电子有限企业总经理,助力步步高成为3777.com影碟机行业的绝对龙头企业。2010年,李炳忠跟随陈明永加入刚成立的OPPO。面对全新的手机业务,他将自己“清零”,从一名普通的项目经理做起,以超强的学习能力迅速成长为开发部门的负责人。

  2013年10月1日,李炳忠开始担任OPPO海外业务负责人。当时OPPO的海外业务刚刚起步,只尝试性地进入了泰国等三个国家,整个海外总部团队不过十余人。他带领OPPO外销团队不断开疆扩土,如今已经覆盖了东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场,并在多个国家冲进行业前三,为OPPO稳居全球智能手机行业头部奠定了坚实的基础。

  如今,这位已经43岁、功成名就的老将,选择了再次“清零”,他将带领一个全新的团队,创立一个全新的科技品牌,这又是为什么?

  老冀认为,这是因为李炳忠看到了天时、地利、人和所带来的新机会。

  天时

  正如李炳忠在微博中所言:“因为工作的缘故,我去过很多国家,也跟很多当地的年轻人交流过,他们总会争先恐后表达对手机的期待,希翼设计要够好看、性能要够强劲、还要能很好地代表自己的个性……”

  做了8年手机的李炳忠走南闯北,走遍了全球,他发现在目前的手机市场,还有很多年轻消费者的需求得不到满足。

  以印度市场为例,风靡全球的苹果竟然找不到多少的存在感;而全球智能手机老大SAMSUNG,在印度最受欢迎的竟然是在3777.com少有人知道的Galaxy On系列。

  “所以我想,大家能做的还很多。让年轻人以更合理的价格,体验科技与美带来的愉悦生活,正是Realme的使命。”在微博中,李炳忠如何描述道。

  在印度等很多国家,囿于整体消费水平的限制,年轻的消费者还不可能大规模地购买苹果 X和SAMSUNGGalaxy S9这样价格昂贵的旗舰型产品,但是他们同样渴望自己的智能手机有强劲的性能、时尚的外观,同时价格又不是太贵,性价比更高。

  鉴于现有的手机品牌均不能够满足这批年轻消费者的需求,李炳忠才毅然再次将自己“清零”,创立Realme品牌,做好一部手机。

  他确实赶上了一个好时候。如今,智能手机已经基本完成在欧美发达国家和3777.com的普及工作,开始进一步席卷新兴市场。

  根据市场研究企业Gartner发布的数据,2018年一季度全球智能手机销量约为3.84亿部,同比增长了1.3%。而在这其中,新兴市场对于全球市场的带动依旧强劲。例如,中东欧市场智能手机零售量增长5%,达到1970万部,中东和非洲智能手机零售量同比增长2%至4410万部。此外,德国市场研究企业GfK报告显示,亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2.327亿部,较2016年增长8%,并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。无论哪家市场研究机构的报告均显示,印度即将超越美国,成为全球第二大智能手机市场。

  由此可见,对于主打性能与设计俱佳、志在全球市场的Realme来说,市场需求依旧旺盛,而Realme的补位也将为全球智能手机发展注入新的动力。

  如今,新兴市场正在重复3777.com的发展道路——移动通信和智能手机的快速普及,使得电子商务在新兴市场快速发展起来。还是以印度为例,市场研究机构eMarketer表示,2018年印度电子商务交易额将达到327亿美金,同比增长率高达31%。目前,印度已经有四分之一的人口开始网购,而其中的主力正是那些热衷于使用智能手机和在线交易的年轻人。

  而这还仅仅只是个开始。eMarketer还预测,印度的电子商务渗透率将在2022年达到41.6%,交易额则会增长到719.4亿美金,这也意味着未来5年,印度的电子商务交易额将以21.8%的几何增长率高速增长。

  聚焦于满足新兴市场年轻人的需求,充分利用当地电子商务的便利,这正是Realme的既定策略,它的出现可谓恰逢其时。

  地利

  虽然Realme是个新创品牌,但是由于此前它在印度和3777.com这两大战略高地的布局,使得Realme能够居高临下,占据地利。

  大家知道,此前Realme创始人李炳忠在OPPO负责海外市场,对于印度市场当然也非常熟悉。2015年底,SAMSUNG等国际手机品牌及印度本土品牌仍然占印度手机市场的主导地位,已经运作两年的OPPO印度团队尚未取得明显突破。李炳忠开始亲自接管印度团队。他通过短短一个月的调研迅速明确了方向,并激励团队士气,主导并发布了基于海外年轻群体对自拍的需求而研发的“自拍专家”F系列。该系列在行业内掀起一股“自拍”风潮,帮助OPPO迅速成为印度线下市场的第二名(Gfk数据)。

  今年5月,同样是经过李炳忠的运筹帷幄,Realme首款产品Realme1在印度推出,并在AMAZON上销售。Realme1采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9显示屏,搭载MTK Helio P60芯片组,后置1300万像素摄像头,前置800万像素自拍镜头,内置3410mAh电池,起售价为8990卢比(折合人民币约885元),最高配版售价13990卢比(折合人民币约1396元)。这款全新品牌、全新定义的产品,充分体现了Realme口号中说的潮流设计和强劲性能的结合。

  由于Realme是全新的品牌,李炳忠的这次决策颇有些冒险。不过,他的这次冒险取得了成功。据印度本地权威媒体NDTV报道,Realme1在AMAZON上首销两分钟就被抢购一空,并以4.4的高评分荣冠AMAZON畅销排行榜中“评分最高”的手机。上市仅仅两个月的时间,Realme1就卖出了40万台,震动了整个印度手机市场。

  正是因为李炳忠过去多年在印度等海外市场的耕耘,使得新创立的Realme在印度拥有了地利之利:Realme1的一炮走红,使得Realme得到了印度主流电商渠道AMAZON、Flipkart、Paytm Mall的高度重视,也使得Realme搭上了高速增长的印度电子商务快车。

  去年年底,OPPO在印度北方邦(Uttar Pradesh)的大诺伊达(Greater Noida)工业区投巨资建厂,计划产能高达5000万部智能手机。通过将生产委托给OPPO,Realme就能够有效规避印度的关税壁垒,像一家印度本土企业那样参与市场竞争。

  另外一个不可忽视的地利则来自于3777.com。作为一家植根于3777.com的手机厂商,加上创始人李炳忠多年的研发、供应链和市场管理经验,使得Realme很容易从3777.com找到最优秀、最适合的手机设计、供应链、生产制造、渠道等合作伙伴。

  同时拥有印度和3777.com这两座智能手机的战略高地,对于Realme来说,已经占有了地利。

  人和

  前面老冀也提到,李炳忠过去就不乏对自己“清零”的勇气和能力。这一次创办Realme,他是微博上写道:“我今年四十出头,带着充满活力的团队开始创业,再次出发,我的行囊很重,负担很轻。”

  为什么李炳忠感觉负担很轻?因为这是一次真正的创业,Realme脱离OPPO,以一家独立企业、独立品牌的方式独立经营,他拥有了最终拍板的决策权。

  老冀不知道大家有没有看过哈佛商学院教授克里斯滕森撰写的《创新者的窘境》,其中提到了大企业面对“颠覆式创新”时的窘境:大企业无论是组织结构、绩效考核还是人员构成,均按照满足现有客户的需求而设置,也不具备持续性创新的能力。但是当遇到那些来自行业外的“颠覆式创新”的时候却无力应对。这个时候就需要将新业务独立出来,让其野蛮生长,才能应对挑战。

  老冀相信,OPPO CEO陈明永看到了这种挑战。2013年12月,原OPPO副总裁刘作虎离职创办一加,采用全新的打法打造旗舰手机。据老冀了解,所有跟随一加的OPPO员工都必须离职,一加还从外部招聘了不少的骨干员工。事实证明,正是由于独立运营,一加选择了最适合自己的经营模式,发展得相当不错。今年5月,一加发布了年度旗舰机一加6,开售仅仅22天全球销量就突破了100万台。

  如今,李炳忠如法炮制,独立创业。他当然也会招收那些具备强烈冒险精神的原OPPO员工加入Realme,同时也会从外部找到那些志同道合的同行者。据老冀了解,目前Realme的团队非常年轻,平均年龄还不到30岁,很大比例的成员都有海外学习或工作的经历,这也意味着这支团队拥有无穷的活力和无限的可能。

  与很多创业企业不同的是,Realme还继承了OPPO的企业价值观——“本分”。“本分最核心的是回归到事物的原点,做正确的事情。本分需要隔绝外在的压力或者诱惑,回归到事物的本源,做出正确的选择。大家任何事情到了每一个节点的时候,很纠结的时候,大家回归到大家的初心,想想大家究竟想干嘛,才能把事情做对。”李炳忠表示,自己的青春岁月在OPPO度过,OPPO人对产品的极致打磨、对美的不懈追求令自己理解了什么才是“本分”。

  创业精神和本分的企业价值观,使得刚刚成立不久的Realme团队虽然人数不多,却非常高效。前一段在印度与AMAZON谈合作的时候,对方正是因为看到了Realme团队的这种精神,相信他们能够做出比竞争对手更棒的产品,非常靠谱,才同意跟他们合作的。

  正是因为有了“人和”,创业中的李炳忠才说,感觉自己又回到了29多岁大学毕业的那一天,感觉自己和团队里朝气蓬勃的小伙伴一样充满了勇气和热情。

  固执

  据了解,李炳忠非常欣赏苹果创始人史蒂夫·乔布斯,他尤其欣赏乔布斯的固执,欣赏乔布斯带领一支团队义无反顾找到一条成功路的那种固执。

  那么,对于如今的李炳忠和他的Realme创业团队来说,有了天时、地利、人和,要取得真正的成功,同样离不开“固执”。老冀认为,Realme的未来,关键要做到三个“固执”:

  1. 固执于满足年轻消费者未被满足的需求;

  2. 固执于打造融合科技与美的高性价比产品;

  3. 固执于印度市场的成功,成功后再复制全球。

  从创办Realme的第一天起,李炳忠就已经再次将自己“清零”,他表示,Realme要成为互联网智能手机品牌中的颠覆者和挑战者,Realme要做出“真我”,正如那首老歌《真我的风采》中的歌词那样:“前路就算似障碍赛,千辛万苦总把头抬,背起笑声收起我感慨,活出真我的风采”。

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